El año entra en la recta final y saltan chispas en la batalla por captar nuevos clientes para los renovados planes de pensiones que las entidades lanzan al mercado. Las comisiones que conllevan la suscripción y gestión de los planes tienen un fuerte impacto en la rentabilidad final de la inversión. Por este motivo, muchos bancos y cajas optan por ofrecer a los clientes suculentos regalos que compensen unas altas comisiones que hay que tener muy en cuenta. Un informe de Analistas Financieros Internacionales (AFI) estima que una diferencia de un 1% en las comisiones puede añadir o restar miles de euros a la pensión del cliente, lo que podría suponer un ahorro a 30 años de 138.000 euros. Según el informe, el 53% de los partícipes españoles de planes de pensiones de renta variable soportan comisiones máximas que superan el 2,35% y tan sólo un 5% pagan comisiones inferiores al 1,3%.

ING Direct es uno de los bancos que apuesta por las comisiones mínimas como gancho para atraer a sus clientes. Javier de Antonio, director general de productos, da especial importancia a estas cobros por parte de las entidades financieras y afirma que “los españoles aún no estamos concienciados de que un plan con altas comisiones supone menos dinero para nuestra jubilación”. La entidad naranja no cobra comisión de depósito y reduce al 1,25% la comisión de gestión. Su producto estrella, Naranja Ibex 35, presenta una ganancia del 35,86% en los últimos doce meses y una rentabilidad media del 23,88%, según datos de Inverco.
BBVA, que aún no ha lanzado su campaña, ofrecerá cuatro planes de pensiones Protección que se adaptan al perfil riesgo de cada cliente y que varían según el comportamiento del mercado. La consolidación trimestral de los beneficios y la garantía de las aportaciones realizadas son algunas de las características presentes en estos planes. En vez de obsequiar a sus clientes con regalos materiales, BBVA bonificará a sus clientes con una aportación económica de entre el 3% y el 5% de la cantidad desembolsada inicialmente en el plan.

Otras entidades como La Caixa, Banco Popular y Banco Sabadell centran sus planes de pensiones en atractivos regalos que puedan incentivar a sus clientes a decidirse por una u otra opción. VidaCaixa presenta dos planes de pensiones que aseguran al cliente una rentabilidad adicional del 6% TAE, una revalorización referenciada al Ibex 35 y un mínimo de rentabilidad garantizada. Como recompensa a los suscriptores, la entidad sortea una pensión de jubilación de 1.000 euros para toda la vida. Banco Popular y Sabadell siguen la línea de la entidad catalana regalando desde un juego de vino a una videocámara, el primero y aportando una catálogo exclusivo de regalos, el segundo. El Popular presenta una amplia gama de planes de pensiones de renta fija, variable, mixtos… mientras que el banco Sabadell mantiene su apuesta por el plan BS Pentapensión, con rentabilidades que históricamente han superado ampliamente la inflación. Se trata de uno de los planes de pensiones más premiado del mercado.

Por su parte, SCH también premia la confianza del cliente con regalos entre los que se puede elegir desde un tensiómetro o un cocedor de pasta hasta una televisión LCD, obsequios que van en función de las aportaciones realizadas. El banco apuesta por el Plan Superselección Activa que asegura el 100% del capital garantizado a vencimiento hasta final de año. Su comisión de gestión y depósito se fija en el 1,6% a lo que hay que sumarle un 9% de los beneficios obtenidos. Los planes de pensiones están dirigidos a dos tipos diferenciados de clientes. El primero, movido por necesidad de aligerar su factura fiscal, ya que de la base imponible del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas se deducen la totalidad de las aportaciones realizadas, con los máximos legalmente establecidos; el segundo, para asegurarse una jubilación holgada.

[Fuente: bolsacinco.com]

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