En el próximo mes y medio las gestoras de planes de pensiones se disputarán entre 4.000 y 5.000 millones de euros (entre 665.544 y 831.193 millones de pesetas), que es la cifra que aproximadamente aportarán los antiguos y nuevos partícipes de estos productos de ahorro-inversión para que sea gestionada por las entidades financieras. Como el bocado no es pequeño y las expectativas de crecimiento anuales tampoco, muchas entidades han decidido remunerar a quienes trasladen un plan o contraten uno nuevo. Carlos Provencio, responsable de fondos de pensiones del grupo Santander, lo tiene claro: “Las rentabilidades de la bolsa han sido buenas este año. Por esa razón creo que va a ser una buena campaña de captación”. No desentona con esas previsiones el hecho de que el Santader sea la entidad que mayor remuneración promete a los nuevos partícipes: un 10% en tasa anual equivalente (TAE) a los nuevos clientes. Esa remuneración se satisface a partir del 12 de febrero del 2006. Como el Santander, el BBVA (del 3% al 5%), La Caixa (6%), Caja Madrid (6%) y Bancaja (2%), por citar a entidades que se encuentran entre las 10 primeras de la lista de fondos de pensiones, han decidido bonificar a sus clientes con remuneraciones directas. El Sabadell –sexto– ha optado por los regalos en la red y una remuneración del 10% en internet. Todas las entidades mantienen la práctica de ofrecer regalos a los impositores. Alguna entidad, como el Banco Popular, tan sólo incentiva con obsequios, de mayor valor cuanto más elevada sea la imposición.

Esa práctica, nada habitual en productos como las pensiones, no ha sido recibida con entusiasmo por la Dirección General de Seguros. En el organismo público que regula el sector de planes de pensiones, se considera que las bonificaciones ofrecidas por las entidades bancarias y las gestoras para atraer clientes a sus planes “alteran la filosofía” de estos productos e impactan en las comisiones. Recientemente, Ricardo Lozano, director general, explicó que las bonificaciones que consiguen ciertos partícipes al traspasar su plan o al realizar determinadas aportaciones convierten estos productos en “líquidos”, cuando en la Administración se considera que los planes de pensiones deben ser ilíquidos, lo que significa que el partícipe no pueda disponer del patrimonio acumulado hasta el momento de la jubilación ni tampoco movilizar el capital hacia otro producto. Fuentes consultadas señalaron que el malestar de la Dirección General se queda, de momento, en la advertencia. “Hay un acuerdo tácito para que las cosas se queden como están este año. El próximo, el criterio será más restrictivo”, comentó José Antonio Iglesias, responsable de pensiones de Caifor (La Caixa). No hay que olvidar que el grueso de los fondos se captan en el último mes del año. El pasado ejercicio fueron 3.767 millones de euros, por lo que las entidades no renuncian a los incentivos. “Son consustanciales a los planes de pensiones y el sector no los suprimirá”, dice Provencio.

Pero además del volumen de captación, está en juego qué gestora se hace con el primer lugar de la lista de los planes de pensiones individuales. Tradicionalmente el Santander ha ocupado el primer puesto. En septiembre, aún lo ocupaba, con un patrimonio de 6.665 millones de euros, seguida por la del BBVA, con 6.660 millones, según los datos de Inverco, patronal del sector. Fuentes del BBVA comentan que el banco ha hecho un gran esfuerzo para ocupar la primera posición, que ya tiene en los planes de empleo y en el conjunto del sistema (13.128 millones). El banco orienta su campaña “a ofrecer incentivos complementarios al ahorro”, con el objetivo de mejorar su posición. Desde el Santader se resta importancia a la clasificación. “Lo primero es que el cliente sienta que su inversión está bien gestionada. Luego, si somos primeros, mejor”, comenta Provencio.

[Fuente: elperiodico.com]

Popularity: 1% [?]